Neapšaubāmi, IT ir vissmagākie 10 gadi apģērbu rūpniecībai pēdējo 10 gadu laikā, pirmais oriģinālais tradicionālais elektroenerģijas mazumtirdzniecības bizness ādas dzīves, līdz pēdējos gados tikai daži izkaisīti visā apģērbu rūpniecības uzņēmumu pārdošanas apjomā, 90% uzņēmumu ir samazinās, bet koeficienta īpatsvars ir mainīts apģērbu ražošanas nozarē ir vairāk nekā 40%, salīdzinot ar citām nozarēm, tradicionālo apģērbu mazumtirdzniecības interneta hit ļoti rūgta.

Rezultātā daudzi fiziskie veikali ir sākuši iet pa e-komercijas ceļu, taču atbilstošas ​​tehnoloģijas trūkuma dēļ veikalā bieži vien ir jābūt diviem personāla komplektiem, vadības struktūrai, cauruļvadu tīkla veikalam, dubultām darbaspēka investīcijām. un materiālie resursi, rezultāts ir pārslogots.

Ir vērts, ja interneta veikals pelna naudu, bet tiešsaistes bizness ir patiešām labi darāms? Mēs visi zinām, ka 90% no e-komercijas uzņēmumiem mūsdienās nav rentabli, piemēram, Alibaba. Ja jums ir ekosistēma, kurā 90% cilvēku nepelna naudu, tad visiem ir jābēg, un šī ekosistēma nav apģērbu mazumtirdzniecības nākotne.

Pirmkārt, ļaujiet domām mainīties, un dzīves kategorija būs nobriedusipakāpeniski

Kāda izskatās nākotne? Nākotnē tradicionālie apģērbu mazumtirdzniecības ķieģeļu un javas veikali zaudēs vēl 50%, kuri būs izzūdošie 50% un kuri būs atlikušie izcilie 50%, atkarībā no tā, kurš varēs izglābties.

Sieviešu apģērbi, vīriešu apģērbi, sporta, modes vīriešu apģērbi, brīvdabas, populārs logotips, visas kategorijas sāka nobriest un konkurence saasinājās. Kategorijas vadošie zīmoli veido 40% vai vairāk no katras kategorijas kvotas. Tautas logo pieaugums pēdējos divos gados, nav absolūta līdera zīmolu.

Apģērbu mazumtirdzniecības nozarē zemi šķēršļi ienākšanai tirgū. Tomēr kopējais operatoru un praktiķu līmenis šajā nozarē ir nevienmērīgs, un lielākā daļa no viņiem strādā jau vairākus gadus. Tie ir tā sauktie vadītāji, kuri zina dažus jēdzienus, bet kuriem ir augsts redzējums, bet zemas prasmes. Apģērbu mazumtirdzniecība, prot apgūt šo nozari, var nodarboties ar jebkuru mazumtirdzniecības nozari.

Šobrīd apģērbu mazumtirdzniecība galvenokārt tiek iedalīta tradicionālajos un ātrās pārdošanas veidos, un pamatposma attīstība bremzējas. 2010. gadā Ķīnas tirgū plašā mērogā ienāca starptautiskie FMCG zīmoli. Zelta periodā turpmākajos gados veikalu ātrums bija ļoti ātrs, kas ļoti ietekmēja pašmāju tradicionālo apģērbu mazumtirdzniecību. Turklāt e-komercijas attīstība uz tradicionālo pašmāju zīmolu ietekmi arī ir garš stāsts. Tomēr kopš 2015. gada arī šo starptautisko ātrās pārdošanas zīmolu darbība ir sākusi bremzēties, un pat daudzi no tiem ir sākuši slēgt veikalus un paplašināt savas apakšlīnijas.

Taču pēdējos gados ātrās piespraudes zīmoli cenšas nokļūt caur tiešsaistes kanāliem, taču ir arī grūti iegūt iespēju, paļaujoties uz šo lielo izaugsmes punktu.

Otrkārt, vēlaties mainīt dažas idejas praktizētāju pašreizējo situāciju

Uzņēmumiem, kas var izdzīvot un gūt panākumus nākotnē, ir jābūt četrām lietām: aparatūrai, programmatūrai, internetam un saturam. Un šiem četriem priekšmetiem vajadzētu būt integrētiem, papildināt viens otru.

Nākotnes apģērbu mazumtirgotāji, ne visi veikali pazudīs, vienību veikals pastāvēs, bet tas ir tur, un vairs nav tiešsaistes veikala sadalīta neatkarība, bet savstarpēja saplūšana Kopīgots viss OTO, uzņēmuma veikals ir ieejas novirzīšana, ir pakalpojuma dziļums piekļuves punkts, ir sniegt patērētājiem vairāk pieredzes un izziņas logu, ir virzīt patērētājus uz tiešsaistes arvien biežāk ir svarīga daļa no patēriņa.

Novērtējot mazumtirdzniecības veikalu nākotni, KPI vairs nav tirdzniecības darbinieks, taču, ja esat izveidojis spēcīgas attiecības un patērētājus, patērētāju uzticēšanos jums neatkarīgi no tā, vai jūsu vadībā un sniegtos pakalpojumus tiešsaistē, vairāk pasūtījumu, tas ir galvenais biznesa nākotnei jābūt ap patērētāju, cenšoties savākt patērētājiem jaunu biznesa modeli.

Nākotnes mazumtirdzniecības modelim jābūt no punkta līdz punktam, no cilvēka uz cilvēku, decentralizētam un nesadalītam, sava veida plakanam, daudzdimensionālam modelim līdz trīs vai pat divām dimensijām. Proti, tas vairs nav kā agrāk, ir dīleru slāņi, ir pirmā līmeņa aģenti, ražotāji ir tieši pārdevēji, tieši ar patērētāju, lai izveidotu spēcīgas attiecības.

A. Zīmola uzņēmuma tieša darbība var sniegt ļoti profesionālus norādījumus, un tirgus kontrole ir labāka.

B. Daži reģionālā mēroga aģenti jau ir pārveidojušies vai pārvēršas par specializētiem uzņēmumiem.

C. Lielākā daļa operatoru joprojām ir aitu ganīšanas režīmā, bez datu analīzes, termināļa veikalu pārvaldības, apmācības un displeja iespējām. Vēl svarīgāk ir tas, ka viņi paļaujas uz savu pieredzi un jūtām, tāpēc vienmēr ir grūti panākt izrāvienu veicināšanu un attīstību.

Trešaisd,Kādus kapitālieguldījumus un apgrozījumu veikuši veikali pēc revolūcijas

Kāds īsti būs veikals nākotnē un kā īstenot pārvērtības, lai izmantotu iespēju dalīt kūku šajā daudzmiljardu tirgū.

Vienkārši nākotnē visām precēm veikalos ir savs qr kods, kods parāda dažādu informāciju par precēm, veikalam ir daudzveidīga pieredze un displejs, to var tieši iegādāties, var arī būt mājās, lai iegādātos tiešsaistē, tiešsaistē un bezsaistē visu preču informāciju, klientu informāciju, izmantojot IT tehnoloģiju komplektu, lai īstenotu sinhronu koplietošanu, un tam visam ir mobilais internets.

Ikvienu šajā vietā ļoti interesē šis jaunais ķieģeļu un javas veikala modelis. Tomēr daži uzņēmumi drīz vien uzdod jautājumu, vai šobrīd viņu ražotās drēbes galvenokārt ir paredzētas masu patērētājiem, nevis ļoti augstas klases un augstas kvalitātes apģērbiem. Šāds veikals nākotnē viņiem nav piemērots.

Faktiski nākotnes veikalam vajadzētu būt trim modeļiem: vienam biroju ēkās, vienam mikrorajonos un vienam priekšpilsētā.

Kopējais kapitālieguldījumu apjoms pieaugošajai tendencei, jaunajiem apģērbu mazumtirdzniecības nozares operatoriem, veikalu dekorēšanai, pirmajai preču partijai un citiem ieguldījumiem tagad ir arvien lielāka, atkarībā no dažādiem darbības zīmoliem, investīcijas veikalā kopumā. no 200 000-300 000 starta līnijas, nav ierobežota. Universālveikalos, ko pārvalda kopuzņēmums, ikmēneša izraksta cikls parasti ir 60 dienas. Tirdzniecības centriem ar neapmierinošu aizņemšanos aizņemšanās cikls var būt no 3 līdz 5 mēnešiem. Tas ir gandrīz nāvējošs trieciens nelikvīdiem operatoriem.

Patlaban iekšzemes zīmolu apģērbu pasūtījumi galvenokārt balstās uz nākotnes līgumiem, kas parasti tiek veikti divos ceturkšņos gadā. Daži salīdzinoši nobrieduši zīmoli tiek ievietoti četras reizes, un biežāk notiek sešas pasūtījumu sanāksmes. Nākotnes darījumu pasūtījumiem ir nepieciešama noteikta procentuālā daļa no depozīta, kas palielina spiedienu uz apgrozāmo kapitālu.

Ceturtkārt, nākotnes piepilsētas veikalu modeļa inventārs un peļņa

Masu patēriņa uzņēmumu gadījumā viņam varētu būt piemēroti nākotnes piepilsētas veikali. Izīrējiet lētu noliktavu attālā priekšpilsētā ar daudz vietas un pārvērtiet to par futūristisku apģērbu tirgotāju veikalu, kurā visu var pielaikot un visas drēbes ir lētākas nekā tiešsaistē.

Tajā pašā laikā visi darbinieki ir iesaistīti apģērbu dizaina profesionāļos, kad patērētāji šeit iepērkas, c ir pieguļošs apģērbu dizainers, ar arhitektu un arhitektu izvēlēties un iegādāties, katrs patērētājs var veikt 5-10 minūšu pieprasījuma izpēti. , un pēc tam dizaineri ar profesionālu padomu iedot viņiem apģērbu iegādes risinājumu komplektu, ko viņi var izvēlēties un pieskaņot, beidzot var pielaikot veikala pieredzi, izvēlēties piemērotu apģērbu, veids, kā visu veidu tiešsaistes var maksāt, un tad drēbes var sasniegt pēc dažām dienām, lai nosūtītu mājās.

Nākotnē rūpnīca būs mazumtirdzniecības veikals. Kamēr agrākie daudzlīmeņu aģenti tiks noņemti un lielā peļņa tiks atgriezta patērētājiem, patērētāji būs gatavi tērēt zināmu laiku un izmaksas, lai dotos uz attālām vietām iepirkties.

Uzglabājiet katru dienu (īre, atskaitījumi, citi izdevumi) tirdzniecības centrā katru gadu, tikai nelielam skaitam spēcīgu zīmolu var būt noteikta kaulēšanās spēja.

Inventārs vienmēr ir bijusi lielākā apģērbu biznesa problēma. Šobrīd dažādiem zīmoliem ir atšķirīgas stratēģijas ārpus sezonas preču sagremošanai zīmola pozicionēšanas problēmas dēļ. Taču daudzus operatorus velk uz leju inventāra dēļ.

Kopējā pārdošanas atlaižu tendence gadu no gada pieaug. No vienas puses, tā ir zīmolu konkurences saasināšanās; no otras puses, tā ir tirdzniecības centru operatoru žūšana un zveja gada darbības rādītājiem. Nozares peļņas norma parasti ir aptuveni 10%, un daudziem operatoriem peļņas norma ir zem 10%.

Uzņēmumiem tie var ne tikai ietaupīt izmaksas, bet arī tieši izprast patērētāju vajadzības, vēlmes un informāciju, lai izveidotu dziļas un spēcīgas attiecības, sasniegtu augstfrekvences patēriņa paradumus un radītu vēl vienu revolūciju visā nozarē. .

Piektais. Nākotnes veikalu kopienas modelis

Kā ar nākotnes kopienas modeļu veikalu? Pakalpojums un uzticēšanās ir kopienas nākotnes veikala pamatā.

Piemēram, atvērt kopienas veikalu, kaimiņos tuvējos iedzīvotājiem būs dažādi patērētāji, var būt sievietes zināšanas, var būt mājsaimniece utt., katra cilvēka pieprasījums ir atšķirīgs, kopienas veikaliem ir jādara, lai izprast dažādu patērētāju vajadzības, darīt viņiem pielāgotu, paraža šeit nav teikt, ka izgatavot drēbes, bet saviem pienākumiem, rīkoties kā pircējam no savām prasībām, preču izvēle viņiem, būt mazam un izsmalcinātam, ietaupīt izmaksas, viņi izvēlēties darbinieks var nosūtīt dažādu atgādinājumu informāciju atbilstoši dažādiem cilvēkiem, kādi apģērbi varētu būt piemēroti jums, ir izvēlējušies jums, tiešsaistes pircēji var pārlūkot un veikt pasūtījumus tieši vai vienoties par to pielaikošanu fiziskā veikalā.

Kad patērētāji pilnībā uzticas pārdevējiem kopienas veikalos un izveido labas attiecības, viņi var dot pārdevējiem plašākas izvēles iespējas, piemēram, citu ģimenes locekļu apģērbu, kas pakāpeniski var paplašināties līdz citu mājās esošo priekšmetu vajadzībām. .

Mazumtirgotāja panākumu mēraukla nākotnē ir jābūt tā spējai piesaistīt lietotājus.

Pirmais apsvērums veidojot uzņēmuma vērtību ķēdi, pirmais slānis vienmēr ir lietotāji, apģērbu uzņēmumiem arī tādiem, tiem, kas vienmēr nodarbojas ar lietotājiem, pārdodot apģērbu arī nezina, kam pārdot laiks ir pagājis, mainot idejas un ar pozitīvu stāju tiesības aptvert internetu un mobilo internetu ir apģērbu mazumtirdzniecības uzņēmums, lai izvairītos no revolūcijas, kas ir neizbēgama izeja aukstajā ziemā.

2019.–2020. gada jaukšanas shēmas izmaiņas

Lielie zīmoli ar spēcīgu spēku pakāpeniski pielāgos uzņēmuma veicināšanas režīmu, ieviesīs jaunu zīmolu un mazumtirgotāju riska piesaistes režīmu un pieliks intensīvas pūles...

Zīmoli ar tālredzību, līdzīgi tiem uzņēmumiem, kuriem ir veikta pieprasījuma reforma un kas ir būtiski pielāgoti iepriekšējos gados, kā arī jauni karsto grupu preču zīmoli turpina pieaugt no zila gaisa un turpina paplašināt savu tirgus daļu, paļaujoties uz spēja ātri apgriezt pasūtījumus un izsekot pasūtījumiem mazās šķīvītēs, kā arī karstā vieta ar labu viena veikala veiktspēju…

Kad apģērbu mazumtirdzniecības veikali kļūs bez apkalpes? Pat nerunājot par neiespējamo, agrāk, kad nebija automašīnu, pa ceļiem skrēja zirgi, nebija konteineru un piestātnēs strādāja nesēji, mākslīgais intelekts tagad var paveikt tik daudz lietu, ka nākotnē pamata praktizētājus var aizstāt tikai tad, ja viņi to dara. nepilnveido sevi.